【問(wèn)答】�？谟心男┏雒某跫�(jí)經(jīng)濟(jì)師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
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時(shí)間：2023/7/6 17:43:42
來(lái)自報(bào)名在線網(wǎng)（Edu84.COM）熱心網(wǎng)友�？趦�(yōu)路教育初級(jí)經(jīng)濟(jì)師培訓(xùn)趙老師的專(zhuān)業(yè)回答：
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親自參加過(guò)多次經(jīng)濟(jì)師考試，對(duì)于考試題目和命題規(guī)律有著異于常人的洞察和把控，他編寫(xiě)的經(jīng)濟(jì)師歷年試題和問(wèn)題解析被各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)視為圭臬。
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考點(diǎn)強(qiáng)化、�？及�
串講強(qiáng)化記憶重要考點(diǎn)
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考前仿真預(yù)測(cè)試卷。
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- 常見(jiàn)問(wèn)題
- 問(wèn)題：如何區(qū)分首次、非首次考生?
回答：“首次報(bào)考人員”為本年度次報(bào)考經(jīng)濟(jì)師資格考試的報(bào)考人員;非首次報(bào)考考生是指以往年度已經(jīng)成功報(bào)考過(guò)“經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格考試”的考生，此類(lèi)考生的有關(guān)信息可在報(bào)名數(shù)據(jù)庫(kù)中搜索查找。
- 培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料
- 初級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)經(jīng)濟(jì)考點(diǎn)商品營(yíng)銷(xiāo)管理
商品營(yíng)銷(xiāo)管理
1、定價(jià)目標(biāo)：當(dāng)期利潤(rùn)化、市場(chǎng)占有率化、商品質(zhì)量最優(yōu)化、生存目標(biāo)
2、定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
成本導(dǎo)向定價(jià)法包括①成本加成定價(jià)法(成本導(dǎo)向定價(jià)法中應(yīng)用最廣泛的定價(jià)方法)其中，商品單位成本=(變動(dòng)成本+固定成本)/單位銷(xiāo)售量=單位變動(dòng)成本+單位固定成本。成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便易行;缺點(diǎn)：從賣(mài)方的利益出發(fā)定價(jià)，沒(méi)有考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，是賣(mài)方市場(chǎng)的產(chǎn)物。另外，加成率是一個(gè)估計(jì)數(shù)，缺乏科學(xué)性，由此計(jì)算出的價(jià)格很難為顧客接受，在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力②售價(jià)加成定價(jià)法這是以商品的進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)進(jìn)行加成定價(jià)的方法。商品單價(jià)=進(jìn)貨成本/(1-售價(jià)加成率)③目標(biāo)收益定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)是可以保證預(yù)定目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)④變動(dòng)成本定價(jià)法
需求導(dǎo)向定價(jià)法①認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法②差別定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法①隨行就市②投標(biāo)
3、定價(jià)策略(新產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略)新產(chǎn)品定價(jià)策略滿(mǎn)意定價(jià)是介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種定價(jià)策略。采取撇脂定價(jià)策略的前提條件是：①市場(chǎng)上有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性②高價(jià)會(huì)導(dǎo)致需求減少銷(xiāo)量降低，由此帶來(lái)的成本增加低于高價(jià)帶來(lái)的利益③高價(jià)仍能保證獨(dú)家經(jīng)營(yíng)④商品的高價(jià)格可以使消費(fèi)者產(chǎn)生高檔的印象。滲透定價(jià)策略是指為了讓消費(fèi)者迅速接受新商品，盡快擴(kuò)大商品銷(xiāo)售量，占有更大的市場(chǎng)份額，企業(yè)有意將價(jià)格定得很低。需求價(jià)格彈性大的新產(chǎn)品適宜采用滲透定價(jià)。采取市場(chǎng)滲透定價(jià)策略的前提是：①市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)②企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降③低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際或潛在的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)④企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是追求長(zhǎng)期利益。心理定價(jià)策略常用的定價(jià)方法：整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)。折扣定價(jià)策略是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售量、加速資金周轉(zhuǎn)、減少庫(kù)存積壓，許多企業(yè)在其商品基本價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予客戶(hù)一定的價(jià)格減讓?zhuān)唧w包括：①現(xiàn)金折扣②數(shù)量折扣③職能折扣④季節(jié)折扣。地區(qū)定價(jià)策略包括(FOB原產(chǎn)地定價(jià);統(tǒng)一交貨定價(jià);分區(qū)定價(jià);基點(diǎn)定價(jià);運(yùn)費(fèi)免收定價(jià))產(chǎn)品組合定價(jià)策略(產(chǎn)品線定價(jià);互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià);選擇品定價(jià);產(chǎn)品系列定價(jià))
4、價(jià)格調(diào)整策略：企業(yè)降價(jià)與提價(jià)、顧客對(duì)企業(yè)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)。
5、造成調(diào)高價(jià)格的原因(商品供不應(yīng)求;商品成本提高)
6、分銷(xiāo)渠道的分類(lèi)(零階一階二階三階;密集選擇獨(dú)家)
7、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)：分析顧客需要的服務(wù)水平、確定渠道目標(biāo)和影響渠道選擇的因素、設(shè)計(jì)各種備選渠道方案、評(píng)估渠道方案(經(jīng)濟(jì)性控制性適應(yīng)性)渠道目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平。企業(yè)的渠道系統(tǒng)可提供的服務(wù)包括以下五個(gè)方面的內(nèi)容：①批量大小，指渠道允許典型顧客一次購(gòu)買(mǎi)的單位數(shù)量②等候時(shí)間，指渠道顧客收到貨物的平均時(shí)間③空間便利，指渠道為顧客購(gòu)買(mǎi)商品所提供的方便程度④商品品種，指渠道所提供的商品花色品種的多少⑤服務(wù)支持，指渠道所提供的附加服務(wù)(信貸、安裝、維修、培訓(xùn)等)情況。
8、分銷(xiāo)渠道管理：渠道成員的選擇、渠道成員的激勵(lì)(溝通激勵(lì)業(yè)務(wù)激勵(lì)扶持激勵(lì))、渠道成員的評(píng)估和調(diào)整。溝通激勵(lì)常用的方法包括：①提供產(chǎn)品、技術(shù)動(dòng)態(tài)信息②公關(guān)宴請(qǐng)③交流市場(chǎng)信息④讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)泄不滿(mǎn)。
初級(jí)經(jīng)濟(jì)師經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)必考點(diǎn)全國(guó)預(yù)算制度
全國(guó)預(yù)算制度
1、全國(guó)預(yù)算的含義：a從形式上看，全國(guó)預(yù)算是一個(gè)具有法律地位和技術(shù)性的文件，市財(cái)政年度預(yù)算收入和支出的一欄表，反映全國(guó)在財(cái)政年度內(nèi)預(yù)算財(cái)政收支總額及其結(jié)構(gòu)件的平衡關(guān)系;
b從內(nèi)容上看，全國(guó)預(yù)算是全國(guó)對(duì)財(cái)政收支的計(jì)劃安排，反映了可供全國(guó)集中支配財(cái)政資金數(shù)量的多少;
c從本質(zhì)上看，全國(guó)預(yù)算是全國(guó)和全國(guó)意志的表現(xiàn)，須經(jīng)全國(guó)權(quán)力機(jī)關(guān)審查和批準(zhǔn)才能生效，是一個(gè)重要的法律子那個(gè)文件，從編制、審查批準(zhǔn)、執(zhí)行、調(diào)整和決算都要依靠法律規(guī)定進(jìn)行。
我國(guó)的全國(guó)預(yù)算由中央預(yù)算和地方預(yù)算組成。
2、全國(guó)預(yù)算的三大職能：
a反映全國(guó)部門(mén)活動(dòng)或工作狀況的職能;
b監(jiān)督全國(guó)部門(mén)收支運(yùn)作情況的職能;
c控制全國(guó)部門(mén)支出的職能。
超出授權(quán)范圍的支出，要以預(yù)算調(diào)整的形式提交同級(jí)人大常委會(huì)審議、批準(zhǔn)。
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- 參加考試并成績(jī)合格者，獲得相應(yīng)級(jí)別的專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格，由人事部統(tǒng)一發(fā)放合格證書(shū)。 （2023/7/6學(xué)習(xí)專(zhuān)題）
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